Зачем нужны продающие видео?

Уровень конкуренции во всех сферах предпринимательства с каждым годом только увеличивается. Поэтому даже консервативные собственники и управляющие организаций начинают изучать современные технологии продвижения своей продукции. 

В данной статье расскажем о популярном маркетинговом инструменте – продающем рекламном ролике, сравним его с текстом и фото, выделим плюсы использования.

Что такое продающее видео

Это вид рекламы, с помощью которого можно за короткое время показать главные преимущества продукта, тем самым максимально заинтересовать целевую аудиторию и подтолкнуть ее к покупке товара или услуги. 

Особенности видеоролика:

• Динамичное изображение позволяет полноценно раскрыть продукт;
• Состоит из лаконичного вступления, мотивирующего призыва к действию и завершающего итога – чаще со встроенными триггерами продаж.

Видеоконтент показывает свою эффективность в любой сфере бизнеса, в том числе полезен при стартапе, ребрендинге, выпуске уникальной продукции. Он используется на интернет-площадках, выставках, презентациях, деловых переговорах, участвует в e-mail рассылках. 

Чем продающее видео отличается от фото и текста

Давайте объективно оценим классические виды рекламы и более современный способ донесения информации до пользователей.

Сравнение ролика с фотоконтентом

Статичный контент по-прежнему популярен, но с ним собственники недополучают прибыль и упускают целевую аудиторию, потому что:

1. Более 60% людей говорят, что именно просмотр ролика положительно сказался на решении о покупке.
2. Качественное видео интригует и мгновенно захватывает внимание, а значит увеличивается охват.
3. В видеоролике продукт смотрится более реалистично: можно увидеть все детали, оценить товар со всех сторон и в видео его труднее приукрасить, чем сделать это за 10 минут в Photoshop.

Кроме того, активная коммуникация со зрителем через голос и мимику способствует зарождению доверия, что невозможно реализовать с помощью изображения.

Сделать снимок может даже ребенок при помощи смартфона, а сделать профессиональный ролик – это сложный творческий процесс, требующий специальных знаний. По этой причине к видеоконтенту больше интереса. 

Ролик – это большой объем полезной информации в сжатой форме, а на фото можно разместить лишь ее минимум.  

Сравнение ролика с текстом

Текст в любом случае является частью видеоконтента, но обособленно он проигрывает:

1. Огромное количество характеристик товара невозможно донести одними словами так, чтобы пользователь совершил покупку. Например, как ровно газонокосилка скашивает траву, как ткань не пропускает воду, как блестят драгоценные камни и т.д.
2. С помощью видео гораздо проще убедить в полезности и нужности товара, его конкурентных преимуществах благодаря правильной интонации и расстановке акцентов. 
3. На чтение уходит огромное количество времени и усилий – списки, море абзацев, а иногда просто сплошной поток символов. Даже красивый продающий текстовый материал вызывает сонливость, а видео – смена кадров, лиц, музыкальное сопровождение, развлечение и, разумеется, мотив к целевому действию.
4. По сравнению с текстом, в видео несколько каналов воздействия на потенциальных клиентов – изображение, текстовое и музыкальное сопровождение. При просмотре видео включается зрение и слух, значит, повышается степень вовлеченности зрителя. Внешняя среда постоянно меняется. Мы привыкли жить в ускоренном ритме и скорость восприятия информации тоже увеличилась. Изучение товара по фото или тексту – это долго, а просмотр видеоролика – быстро и без лишнего напряжения. Сравнение показывает, что информативность и привлекательность в видео выше, чем в текстовой и статической баннерной рекламе.

Зачем бизнесу продающее видео

Известно, что данные из видео остаются в памяти человека дольше, чем факты из текста. Кроме того, почти 80% населения – это люди, которые хорошо воспринимают информацию только зрительно. По этой причине они ищут наглядный и концентрированный материал, примеры, чужой опыт использования и собственные выгоды от товара или услуги.

Преимущества продающего видео

• Грамотная и наиболее эффективная коммуникация с целевой аудиторией – динамичная объемная визуализация выигрышных сторон продукта и выгод для пользователя;
• Доступная подача информации, которая не требует сильной вовлеченности и абсолютно не напрягает;
• Вызывает интерес к бренду, способствует его популярности и расширению целевой аудитории;
• Помогает продавать – удобно запомнить информацию и вернуться к покупке позже;
• Формирование доверия, привлечение потенциальных клиентов;
• Помогает быстрее принять решение о приобретении продукта/услуги – значит рост объемов продаж;
• Сокращает количество возвратов, потому что по видео у клиента больше информации и впечатлений, а решение о покупке - более взвешенное;
• Возможность стать вирусным контентом, то есть когда полюбившийся ролик пользователи сами распространяют по сети Интернет – совершенно бесплатно;
• Продолжительный жизненный цикл видеоролика - снятое видео долго не теряет актуальности и работает постоянно.

В отношении сайта польза от видеоролика в следующем:

• Удерживает посетителей;
• Способствует увеличению показателей конверсии;
• Улучшает позиции сайта в поисковой выдаче;
• Привлекает трафик – увеличивается количество посетителей, а значит будущих клиентов.

Продающий видеоконтент – это действенный рекламный инструмент, который дает больше возможностей для развития бизнеса в условиях высокой конкуренции.