Если вы ищите площадки, где обитает ваша целевая аудитория, то стоит обратить внимание на YouTube. Каждый месяц популярный видеосервис посещает около 1 млрд. человек и это не предел. Помимо этого, на YouTube можно выбрать: кому, и на каких каналах, будет транслироваться реклама. Благодаря эффективной площадке ваши охваты будут расти, а узнаваемость бренда повышаться.
Хотите запустить рекламу в YouTube? Поехали!
Виды рекламы на YouTube
Реклама на YouTube, которая прерывает видео и заставляет ждать определённое время, потом вы нажимаете кнопку «пропустить» и продолжаете просмотр. А вот если такое видео не остановить, то его длительность может составить около 6 минут. Согласитесь, раздражает, но работает, и называется TrueView In-Stream.
Собственник канала сам определяет временной промежуток, где будет транслироваться ваша реклама. Сумма будет списываться только при просмотре более 30 секунд или за клики — это большой плюс. Этот формат увеличивает охват аудитории и повышает узнаваемость рекламируемого бренда, приводит на сайт потенциальных клиентов и разогревает интерес к вашей компании.
Не стоит волноваться, если зритель «пропустил» ваш ролик через 5 секунд, именно такая реклама на ютуб становятся прочным фундаментом узнаваемости бренда. Вы удивитесь, но есть еще более «наглая» реклама, скорее всего вы ее встречали. Длительность такой рекламы 15-20 секунд, но транслируется она до конца — это In-Stream без возможности пропуска. Можно спорить о её эффективности, но при определённых условиях работает отлично. Например, если вам необходимо донести до своей аудитории определённый посыл: не продавать, а именно проинформировать.
Следующий тип рекламы на YouTube используется немного реже, но имеет место быть –объявления-заставки. Обычно они яркие и хорошо запоминаются, транслируются перед показом основного ролика и занимают около 6 секунд вашего времени. Пропустить их нельзя.
Замечали графические прямоугольные баннеры в нижней части видео? Это Overlay In-Video. Они могут появиться в любое время, но легко убираются даже на первых секундах, путем нажатия на крестик в правом верхнем углу. Деньги будут списываться, только если зрителя реклама заинтересует, и он совершит клик.
А теперь перейдем к менее раздражающей медийной рекламе. Да-да, это именно тот баннер, который находится в правой части окошка YouTube и исчезает в полноэкранном режиме. Мелочь, а приятно. У потребителя уже настолько «замылен» глаз, что он нейтрально относится к баннерам и редко их закрывает. Висит и висит. Возникает логичный вопрос: «Насколько такие баннеры эффективны?» Вполне, если только ваша задача не продать. На них упор стоит делать тем, кто стремится повысить узнаваемость компании. Однозначно примелькаетесь и запомнитесь зрителям, при этом эффект будет долгосрочным.
Поговорим про товарные объявления. Тем более, что упрямая статистика говорит о достаточно высокой вероятности кликов в этом формате. Если вы посмотрите в правый верхний угол видео, то увидите кнопку i, нажимайте и вам будут предложены несколько ссылок на видео со схожей тематикой. Рассчитано на то, что если человек зашел в «подсказки», то намерен купить (вступить) и серьёзно интересуется выбранной темой. Как показывает опыт, действительно, отлично работает.
Что по ценам на рекламу?
Если вы думаете, что есть общая ставка на рекламу ютуб, то спешим сообщить, что её не бывает. Всё будет зависеть от вашей ниши и вида объявления. Ценообразование будет из расчета на 1000 показов, но и тут все не так просто. Например: показы ролика In-Stream будут засчитаны только в том случае, если его просмотрят более 30 секунд или до конца, если оно короче. Также показ будет засчитан, если зритель, к примеру, перейдет по ссылке через баннер. Это относится к медийной рекламе и Overlay In-Video. Площадка YouTube успешно осуществляет принцип аукционной модели «второй цены». Так, если хотите максимальный охват, то назначайте самый высокий ценник за 1000 показов. Не спешите паниковать: по факту цена просмотра будет ниже. Объявление с самым высоким рейтингом выигрывает аукцион.
Есть два показателя, которые определяют фактическую цену за просмотры:
- позиция и рейтинг – место вашей рекламы относительно других рекламных объявлений;
- качество – лакмусовая бумажка, которая показывает, насколько ваше объявление соответствует поисковым запросам зрителей.
Например: Ваша ставка за просмотр 80 рублей. Помимо вас, участвуют еще 3 человека со схожими показателями качества, но они установили ставку в 40, 25 и 12 рублей. Ваша цена – максимальная, поэтому вы автоматически становитесь победителем. Но транслироваться видео будет не по 80 рублей, а по 40 рублей и 1 копейке.Вы сами определяете рекламный бюджет, а Google просто подстраивает показы под те средства, которые были выделены.
Как не упустить выгоду на YouTube?
Мир рекламы не стоит на месте. Обучаться нужно каждый день или останешься «за бортом». Как же быть новичку, который только осваивает YouTube? Читать наши советы, которые помогут и станут ориентиром в мире видеорекламы:
◦ Обязательно пользуйтесь призывом к действию и увидите, как увеличится конверсия, CTR и кликабельность.
◦ Не упускайте возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить охват аудитории – транслируйте видеоролик в партнерских сетях KMC (или контекстно-медийная сеть).
◦ Используйте различные системы оплаты для повышения эффективности. В одной кампании – с максимальной ценой за просмотр, в другой – за 1000 показов.
◦ Экспериментируйте: пусть в одной кампании будет несколько групп объявлений с различными параметрами – интересы, хобби, ключевые слова, демографические характеристики и т.д.
◦ Когда хотите попасть точно в цель (ЦА), то стоит самостоятельно выбрать каналы для размещения и площадки партнерских сетей, где хотите транслировать свою рекламу.
Выжимайте максимальную пользу из 5 секунд в In-Stream, ведь как ни крутите, но большинство пользователей выключают рекламу по истечении этого времени. Включайте в начало как можно больше ключевых триггеров, и поверьте, они плотно засядут в головах у зрителей и сыграют вам на руку. Нет единственно верной стратегии размещения на YouTube. Если «профи» твердят, что выжмут из вашего бюджета максимум с первых секунд – не верьте! Всегда нужно начинать с грамотного тестирования. В одних условиях ваша реклама окажется малоэффективной, тогда как в других – выведет вас в ТОП!
